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青年微創業就靠我！
智齡聯盟Ｔ型人才產學講堂

時間：103年10月16日星期四18:10-20:10
講師：博雅青年講堂創辦人──楊荏傑先生
地點：臺北醫學大學 醫學綜合大樓8101教室

前言
大學畢業抱著期待出社會，卻只能領22K薪水，總令人感到喪氣。也許另一個更大、更冒險的嘗試──創業，值得一試！智齡聯盟共同主持人臺北醫學大學邱佳慧老師，在智齡聯盟裡積極將企業實習機會帶進來，讓上過Ｔ型人才工作坊的學員有機會利用暑假期間進入業界實習，而這次，邀請到博雅青年講堂的創辦人楊荏傑先生來分享自己的創業經驗！（整理/鍾舒安、陳淑英  2014.10.16）

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認識博雅青年講堂

邱佳慧首先介紹楊荏傑與博雅青年講堂所做的事。她說：博雅教育青年講堂，是創立才三年的公益教育團體，由社會人士與各界朋友自發組成。針對大一到碩一之間的學生，提供免費培訓機會與資源，課程內容包含「東西文化」、「國際視野」、「人文思考」、「自我覺察」四大領域。而目前楊荏傑老師也在推動一個醫療照顧平台，推廣居家照顧系統，提供各種照護知識及補助，替有需要的家庭解決照護問題。楊荏傑還在碩班時，就成立了「艋舺商圈發展協會」，他也以此做碩士論文，那時就接了多場培訓與演講。

創業難嗎？

接著，楊荏傑分享自己創業的經驗，他從博士生賣雞排講起，他說：「這就是『微創業』。其實創業最缺的，絕對不是資金！」資金不足，確實讓許多人對創業夢望而生畏，但楊荏傑說：「創業有大有小，有上億的、有幾千、百萬的，也有二十萬的。」他問同學，2012、2013年台灣最夯的連鎖加盟店是哪些？此起彼落回應，有提到蛋塔工廠、清玉、派克雞排、五十嵐。楊荏傑說，「他們之所以能夠有這麼多加盟店，是因生意能穩定成長，毛利高，才吸引大家願意投入。然而這兩年，加盟最夯的是鹽水雞。鹽水雞加盟金低廉，多則不到二十萬，少則只需三到五萬。而鹽水雞需要的器材、工具、原料，單一門檻都很低，取得也十分容易。而每天的營業額可達八千甚至一萬元。」其實站在創業者的角度而言，創業資金永遠都缺，因想發展得更大，但楊荏傑認為這些不是最重要的，他認為，「重要的是讓自己成為標的，資源自然找上門。好人才，絕對不會缺工作。」

你值得被信賴嗎？

創業很難嗎？楊荏傑說：「創業並沒有想像中的難，重點在於決心，到底想不想創業？當上班族，可以在職務上有磨練。但是創業，會學到如何找供應商、做型錄、寫網站、找夥伴、談業務等等；同樣三年的工作，學到得更多。」
楊荏傑認為，「創業，最不缺的就是錢。因為有三種人，也就是大家講的三個Ｆ一定會支持你：第一種是Fool，傻蛋；第二種是Friend，朋友；第三種是Father&Mother。沒有人會憑白無故資助你，但當你開始做，一定會有人願意伸出援手。這個市場從來不缺錢，缺的只是別人能否相信你是個值得投資的人。要怎麼證明你跟其他人不同？多一點努力、然後持續下去，就會有所差別。」
楊荏傑引述奇美集團創辦人許文龍說過的話：「跌倒了，不要馬上爬起來，要先看一看旁邊有什麼。」即使失敗了，也不要放棄，要抓住可以爭取的機會。

創業資金哪裡來？

一般人做事，容易躲在安全界限裡考慮 「有多少錢，做多少事」。楊荏傑提醒：「如果要等到有錢才做事，那永遠不會開始。很多事如果現在不做，將來更不會做，因此必須把握當下。坦白說，很少人一開始就有兩千萬可以投資，但成與不成的差別，在於做了沒？有沒有持續做下去？」
凡事起頭難，因此楊荏傑鼓勵大家：「一開始嘗試，也許沒有人會支持你，因為你什麼都不是。但在三個月、半年後，慢慢會有支持的聲音出現，看你辛苦而出手幫你；若你能堅持超過一年半，也許開始有人希望能投資。即或不然，政府也有一個『青創貸款』計畫，只要有一個人頭公司，花點心思撰寫企劃書，就能申請到政府的青年創業貸款。青年創業貸款的好處是，容易申請，沒有利息，可以七年後再還。」

學習投資

理財有種「321」的說法，就是將賺來的錢分作六份。三份做平常開銷；二份做存款；一份則用來投資自己。所謂的投資自我，就是報名一些課程，或培養興趣。
興趣十分重要，楊荏傑說，「他在面試員工時，一定會詢問對方的興趣。有興趣的人，才會有目標、有方向，也知道時間的管理與意義，如此一來，才知該如何共事。」除此之外，要累積資產，楊荏傑也建議可以有一些投資理財的概念，採定期定額方式投資基金，但他不建議進入股票市場，因股票若要賺錢，不是靠內線就是靠消息，在狹小的臺灣市場，股票太容易被操作，要賺錢很不容易。再者，即使股票賺了錢，但並不穩固，在學生時期，人生尚未找到方向，很容易走錯路。

投資時間

除了有形的資產投資，善用每一分鐘時間也是很重要的投資。楊荏傑建議同學們，既然來這裡上課了，就全神貫注學習，讓時間有最高的投資報酬率。既然人來上課，就要讓這段時間變得有意義。沒有人一出生就擅長做一件事，每個被稱讚的技巧，都是靠後天的努力。上帝十分公平，給每個人的時間，都同樣一天24小時，能顯出與人的差別，就在於如何善用時間。楊荏傑以自己為例，他說：「目前我還在讀博士班，如果需要做報告，我會藉此分析自己的公司作為課堂報告，同時也完成了自己公司的產業報告，絕不浪費時間隨便找例子。」

創投V.S資金

接著，楊荏傑提到資金跟創投兩個概念的差別，他說：「創投是投資你個人，資方拿出一點股份，來投資你的事業，當你的事業成長，他的股份也就翻兩倍甚至二十倍不等。但臺灣的創投較不穩定，因投資方不會冒險去投有風險性的東西，只會投資穩定的標的。因此，創投投資的一定是你賺錢的時候；但這時，其實不需要資金了，只是資源挹注進來，賺錢的面會因此更大。」
除了這種方式，楊荏傑提到還有第二種創投，「資方主要要培養你的競爭門檻。這種投資通常會投資在軟體業，因軟體業漲得快，有明顯的投資效益。」
楊荏傑接著說：「若想將事業做大，就要成立間合法公司，才能開立發票，有發票才具法律上的合理性。人若要投資，通常不願找不能開發票的公司合作，因風險會相對提高。若不想開公司，白紙黑字必須將契約寫清楚，因這是個講法律的世界。」
實際做生意，會發現理論跟實際完全是兩回事。楊荏傑說：「同學也許會擔心，萬一生意做到一半，股東要抽銀根怎麼辦？」楊荏傑認為，「只要用對方式，這件事情並不需要擔心。當股東提出要將資金抽走，不代表立刻得將錢還給他，這時，可以先談定條件，設定還款日期，讓自己有緩衝期，雙方也不用撕破臉，做人留一線，日後好相見。」隨著時間的累積與歷練，生意手腕會越來越老練，但創業的目的，並不只是賺到錢，而是因這件事對自己有意義才值得做。

把握實習、打工機會

要成為廚師，唯一的方法就是不斷地煮菜。這時代重視的，就是技能，千萬不要忽略實習的機會，對將來非常有用。楊荏傑回顧他大學時在父親公司幫忙，他說：「身為大學生，公司不會讓你進入決策會議，做的都是打雜、打掃、做報價單之類；那時做一份報價單，父親甚至會拿尺來測量上下間距，不滿意就要修改，因萬一遇到吹毛求疵的客戶，訂單會不保。這時候我就學到，細節其實很重要。實習時，態度好、專心看，能夠學到更多。這世界不會沒有東西看，只怕你自己看不見。」因此，楊荏傑鼓勵想創業的同學多打工、接觸不同行業、不同的工作內容，就算沒學經驗，至少認識了朋友，這些經歷也許將來會用上。如同蘋果創辦人賈伯斯所說，「當你回頭看，點就會連在一起」。一個人必須同時具備軟、硬實力。累積實務經驗，永遠都有用；會的愈多、能力越大，能做的也就愈多。

人脈永遠有幫助

楊荏傑提到他三年前，因好奇開辦了網路廣播事業，訪問一些還在成長階段的創業者。後來也參加網路聚會，從中又知道另一個聚會，去了一個又一個。後來發現，幾乎都是同一批人共同討論一個議題，也更知道這社會在關心什麼。楊荏傑因此結識了更多人，像焦點平台創辦人、活動通創辦人、Evernote創辦人，累積更多人脈經驗。他說：「我也參加一個叫做Founder Squad的聚會，這是個專門解決創業家問題的專業社群，參加的都是創辦人，大家互相討論股權分配、法律問題、專案建議等老闆會在乎的問題。在這個圈子裡，是一個拉一個，只要好好表現、與人互動、持續參加，就能獲得更多機會與視野，擴大自己的格局。」

年輕人創業的好門路

至於適合年輕人創業的領域有哪些？楊荏傑認為，「食品產業及網路事業都是很合適的入門磚。食品業雖然耗費體力，但原料成本相對低，賺得也多。以現在看到的團購網如Gomaji為例，頁面上可看到許多砍到半價的食物，一百元的東西特價五十元，平台再與廠商對分各賺二十五元，在這樣的情況下，店家還是有賺錢。第二個就是網路事業，網路不像一般商品需要通路，而且使用族群以年輕人為主，競爭市場相對小一些。」

創業甘苦談

創業過程，最大的挑戰會是什麼？楊荏傑說：「創業時，所面對最大的敵人，往往來自自己的壓力。當身邊的人開始成功、結婚生子、買房買車時，就開始感到壓力，男人在這部分所承受的壓力會更大；過程中甚至會想放棄；自己創業，每天都在搶時間，但上班的話，搶不搶時間，拿到的錢都一樣，除非做業務。但業務這活累又不穩定，而創業是兩者兼具，而且努力未必會有成果，所以，勢必會不斷懷疑自己而陷入低潮。但這樣的情況，會隨著時間、隨著事業穩定而得到改善。
該創業？還是去找份工作？兩者怎麼取捨？楊荏傑認為，「責任小、相對賺得也少，但較穩定、承擔的壓力也比較少，好處是比較有生活品質。但『生活品質』的標準在於有『自己的時間』，而不一定有的『目標 』。創業就像談戀愛或養小孩，需要投入很多時間跟精神用心做。每件事都能當一堂課來講，行銷、業務、管理、人事、財務等等，會經歷很多過程與故事。」
創業過程一路走來，也許投資報酬率不如預期，但楊荏傑不覺得後悔。他說：「無論如何，以機會成本而言，還是賺了不少。錢，以後再賺就有，並不急於一時；錢絕不是人生中最缺的東西。而在各種經驗中，反而得到更多的財富，像『時間』跟『自己』。在創業與社會參與過程中，學到很多能力、也認識很多人，才知道原來大家都怎麼生活，平常是什麼樣子？」

創業家的個性

其實，創業也會上癮。當做順手了、產生效果、有產出了，就會產生正向循環。
有許多創業者，之所以離開原本的公司，因他開始覺得厭煩，無法安於每天只需做決策、批公文。每天被例行公事佔滿，就沒時間嘗試新的事務。對楊荏傑而言，常常做新的東西、訂新制度，這就是創業。是一種創業者的個性。

博雅教育青年講堂，是創立才三年的公益教育團體，提供免費培訓機會與資源，課程內容包含「東西文化」、「國際視野」、「人文思考」、「自我覺察」四大領域。

楊荏傑認為，「重要的是讓自己成為標的，資源自然找上門。好人才，絕對不會缺工作。」

對楊荏傑而言，常常做新的東西、訂新制度，這就是創業。是一種創業者的個性。